Las empresas viven y mueren en función de los leads (potenciales clientes). Sin prospectos, no hay conversión. Sin conversión, nadie vende. Sin ventas, tu negocio muere.
Sabemos que generar “leads” no es un trabajo fácil ya que después de todo, el SEO requiere mucho tiempo para impactar su negocio. Asimismo las redes sociales requieren mucha atención y los anuncios publicitarios no funcionan muy bien en estos días.
Debido a esto, Quora se muestra como el mejor truco de generación de leads.
¿Qué es Quora?
Quora es una especie de red social, pero muy diferente a la mayoría. Es similar a Twitter ya que permite seguir a otras personas pero no es tan fluido. Parecido a Facebook porque permite interactuar con otras personas pero no permite el mensaje directo.
La individualidad de Quora es lo que lo hace tan efectivo para la generación de leads. En su forma más básica, Quora es una plataforma social para hacer y responder preguntas.
Puedes hacer preguntas en busca de respuestas de un experto o puedes responder preguntas que otras personas hayan publicado.
Si lo que buscas es generar prospectos, entonces tu principal trabajo será actuar como un “experto” y responder con sabiduría la mayor cantidad de preguntas.
¿Por qué Quora es perfecto para la generación de leads?
Hay una características que ofrece Quora que lo diferencia de otras plataformas: la capacidad de interactuar con clientes potenciales y clientes en el mismo lugar donde ellos hacen las preguntas.
A diferencia del trabajo mediante correo electrónico, Facebook y Twitter, que tienen tasas de respuesta, apertura y clics muy bajas, en Quora, el consumidor inicia la interacción en lugar de tu negocio, lo que significa que ya está involucrado en la conversación.
En Quora, tus prospectos y potenciales clientes ya están haciendo preguntas constantemente, para las que debes estar preparado para responder.
Otra importante razón para considerar a Quora como la mejor herramienta para generar leads, es que dentro de su público haya más probabilidades de personas con títulos universitarios, sean dueños o gerentes de negocios o profesionales con mayores ingresos .
Si ese es su público objetivo, Quora es la mejor opción.
Participando de esta plataforma lograrás crear una imagen de experto que resaltará la imagen de tu marca a los ojos de tu público objetivo generando clientes potenciales en tu sitio web.
5 consejos para utilizar Quora correctamente
1. Crear un perfil atractivo
Cuando las personas ven que alguien ha respondido una de sus preguntas lo primero que hacen es ver el perfil del “experto” que respondió.
Es por eso que tu perfil debe estar optimizado, y correctamente presentado. Solo así confiarán en su opinión valorando aún más los detalles de la respuesta.
Un perfil confiable permite establecer también autoridad. Esto permite que el público piense que tú sabes realmente de lo que estás hablando.
2. Siga temas relevantes
Es importante “seguir” los temas que estén relacionados directamente a su negocio.
Esto permitirá que Quora te envíe publicaciones constantemente sobre temas relevantes que la gente está tratando. No tendrás que buscarlos ya que se mostrará en su panel.
Recuerda que puedes elegir tantos temas como sea posible dentro de tu industria o negocio objetivo.
Cuanto más “hilos” sigas, más oportunidades tendrás para interactuar con prospectos y generar potenciales clientes.
3. Preséntate y responde como un experto
Cuando respondas las preguntas de otras personas en Quora, debes presentarte como experto en dichas materias. Es posible que respondas muchas preguntas, pero también debes darles una razón para confiar en esas respuestas.
Además, debes escribir como un profesional que sabe de lo que está hablando, actuar con autoridad permitirá que más personas lo escuchen. Pero si escribes con timidez, las personas tendrán dudas y no confiarán en ti.
Inicia las respuestas con una breve explicación de por qué eres un experto. Explique rápidamente por qué sabes mucho sobre el tema o por qué la gente debería confiar en tu perfil.
Al mismo tiempo de presentarte como un experto, recuerda que lo más importante es que tus respuestas sean realmente útiles. Las personas que obtienen mayor cantidad de seguidores en Quora son aquellas que brindan respuestas significativas y de calidad.
Responde las preguntas de una manera que realmente ayude a las personas del otro lado. De lo contrario, perderás tu tiempo.
4. Aprovecha los trackback links o enlaces de seguimiento
En pocas palabras, son la versión backlink de Quora, o enlaces que van desde un sitio web externo a tu página web. Cuando esto sucede, ese enlace que apunta a tu sitio, le dice a Google que existe otra página que confía en tu URL, lo que puede influir enormemente en tu SEO.
Sabemos que cuantos más backlinks tenga un sitio web, mejor se posicionará en Google.
No te digo que pongas tus enlaces de manera abusiva ya que eso podría generar molestia en los usuarios, pero si es bueno que sepas que el objetivo de responder preguntas sobre Quora es proporcionar un valor real. Si colocas hipervínculos inútiles en tus respuestas, dañarán la confianza que hayas acumulado con los prospectos y clientes.
5. Crea contenido en torno a las preguntas de Quora
Uno de los mayores beneficios de Quora es que te puede decir lo que está buscando tu público objetivo. Por lo general, los especialistas en marketing tenemos que hacer gran trabajo para descubrir los verdaderos deseos, preocupaciones, dolores y áreas carentes de conocimiento de un cliente ideal.
Con Quora, puedes descubrir esas cosas al instante. Todo lo que tienes que hacer es escribir tu nicho o industria en la barra de búsqueda y podrás reutilizar todas esas preguntas en títulos de tu blog.
Ventajas de usar quora para marketing
- Posicionamiento como experto: Al proporcionar respuestas útiles y valiosas a las preguntas en Quora, puede establecer su experiencia y autoridad en su campo. Esto puede ayudar a mejorar su reputación y a atraer clientes potenciales interesados en su producto o servicio.
- Generación de leads: Al responder preguntas relevantes en Quora y proporcionar enlaces a su sitio web, puede atraer a los usuarios interesados en su área de especialización y convertirlos en leads de calidad. Quora es una plataforma de alta calidad que atrae a usuarios con intereses específicos y puede ser una forma efectiva de generar leads.
- Investigación de mercado: Quora es una fuente de información valiosa sobre las necesidades, deseos y preocupaciones de los consumidores. Al monitorear las preguntas y respuestas en Quora, puede identificar tendencias y oportunidades de mercado y ajustar su estrategia de marketing en consecuencia.
- Desarrollo de contenido: Al responder preguntas en Quora, puede generar ideas para el contenido de su sitio web, blog y redes sociales. Al proporcionar respuestas detalladas y valiosas, puede atraer a los usuarios a su sitio web y aumentar la participación del usuario.
- Aumento de la visibilidad: Al participar en la comunidad de Quora y proporcionar respuestas útiles, puede aumentar su visibilidad y credibilidad. Esto puede atraer la atención de los usuarios interesados en su área de especialización y aumentar la conciencia de marca.
